Trong bộ này có gì
Một file PowerPoint bốn slide, và bản PDF để in. Slide một là khung Business Model Canvas trống để điền. Slide hai chỉ thứ tự điền, ba chỗ khác khi bạn làm một mình, và ba lời nhắc để dán vào AI. Slide ba là ví dụ đã điền đủ chín khối. Slide bốn là giấy phép và ghi công.
Giữ gì, thêm gì
Chín khối giữ nguyên tên và vị trí của Strategyzer: đối tác chính, hoạt động chính, nguồn lực chính, giải pháp giá trị, quan hệ khách hàng, kênh phân phối, phân khúc khách hàng, cơ cấu chi phí, dòng doanh thu. Tên tiếng Anh vẫn nằm cạnh tên tiếng Việt để bạn đọc được tài liệu gốc.
Chỗ khác nằm ở phần gợi ý trong từng khối, vì ba khối trong canvas gốc được viết cho một công ty có nhiều người. Với một người, đối tác chính là công cụ, dịch vụ AI và người làm thuê theo việc, không phải một công ty đối tác. Nguồn lực chính có giờ làm của bạn, và số giờ mỗi tuần bạn giữ được quyết định bạn phục vụ nổi bao nhiêu khách. Cơ cấu chi phí có tiền công của chính bạn, tính trước hết, và chi phí AI. Thiếu hai khoản đó thì lãi trên giấy chỉ là làm miễn phí.
Bản này không thêm ô nào ngoài chín khối. Nếu bạn muốn một dải riêng cho giờ, tiền công và việc giao cho AI, hãy dùng Lean Canvas một người của OnePerCo, nơi dải ba ô đó có sẵn.
Cách điền
Điền theo thứ tự trên slide hai: phân khúc khách hàng trước, rồi giải pháp giá trị cho đúng người đó, rồi kênh và quan hệ, rồi doanh thu, rồi nguồn lực, hoạt động và đối tác, và cuối cùng là chi phí. Mỗi khối chỉ nên có vài dòng. Nếu một khối tràn, bạn đang gộp hai ý.
Điền xong, đọc lại để tìm chỗ không khớp: giá trị đã hứa có khớp với kênh bạn chọn không, doanh thu có đủ trả chi phí và trả công cho bạn không. Hai chỗ lệch này thường là nơi mô hình hỏng trước. Rồi dán chín khối vào AI với lời nhắc đầu tiên để nhờ nó tìm chỗ lệch mà bạn bỏ sót.
Ví dụ
Slide ba điền đủ chín khối cho dịch vụ giả lập tên “Sổ Nhà Bán” của chị Hà, làm sổ sách hằng tháng cho người bán hàng nhỏ. Nhân vật và số liệu là giả lập để minh họa, và được ghi là “Ví dụ” trên slide. Số liệu khớp với các mẫu khác của OnePerCo cùng nhân vật này: giá 1.500.000đ mỗi cửa hàng mỗi tháng, tiền công tối thiểu 12.000.000đ, 25 giờ mỗi tuần, và cần 10 khách để trả đủ tiền công cùng các chi phí.
Giấy phép
Mẫu này theo CC BY-SA 3.0, vì Business Model Canvas gốc của Strategyzer AG dùng giấy phép đó. Bạn được dùng cho việc kinh doanh, được sửa, miễn là ghi công như trên slide cuối và chia sẻ bản sửa của bạn theo cùng giấy phép. Mẫu là điểm khởi đầu để bạn tự điền, không phải lời khuyên pháp lý, thuế hay đầu tư.
