Trong bộ này có gì
Một file PowerPoint bốn slide, và bản PDF để in. Slide một là khung Lean Canvas trống để điền. Slide hai chỉ cách điền, giải thích ô “lợi thế riêng của bạn” và có ba lời nhắc để dán vào AI. Slide ba là ví dụ đã điền đủ mười hai ô. Slide bốn là giấy phép và ghi công.
Giữ gì, thêm gì
Chín ô giữ nguyên tên và số thứ tự của Ash Maurya: phân khúc khách hàng, vấn đề, lời hứa giá trị, giải pháp, kênh tiếp cận, dòng doanh thu, cơ cấu chi phí, chỉ số chính và lợi thế riêng. Tên tiếng Anh vẫn nằm cạnh tên tiếng Việt để bạn đọc được các bài viết gốc.
Phần thêm là một dải ba ô ở dưới cùng, vì một người làm một mình bị giới hạn bởi những thứ mà một đội không phải đếm. Ô một: số giờ mỗi tuần bạn thật sự giữ được. Ô hai: số tiền tối thiểu mỗi tháng bạn cần nhận cho mình, tính như khoản chi đầu tiên chứ không phải phần dư sau cùng. Ô ba: việc nào AI và công cụ làm, việc nào bạn phải kiểm trước khi gửi khách. Ba ô này cho bạn biết ngay mô hình có nuôi nổi một người hay không, trước khi bạn mất tháng nào để làm.
Ô “Unfair advantage” được giải thích là lợi thế riêng của bạn: kỹ năng nhiều năm, tệp người theo dõi, quan hệ, quyền tiếp cận. Không phải thứ gì bất công. Nếu bạn chưa có, hãy ghi “chưa có”, vì đó là việc cần làm trước.
Cách điền
Điền theo thứ tự trên slide hai: khách hàng trước, rồi vấn đề của họ, rồi lời hứa giá trị, và chỉ sau đó mới đến giải pháp. Nhiều người làm ngược lại và kết thúc với một giải pháp chưa có vấn đề. Mỗi ô chỉ nên có vài dòng. Nếu một ô tràn, bạn đang gộp hai ý vào một ô.
Điền xong, đánh dấu những ô còn là phỏng đoán chứ chưa có bằng chứng. Ô rủi ro nhất thường là “khách có trả tiền không”, và đó là việc của chặng 3. Bài hướng dẫn đi kèm giải thích cách dùng chín ô để tìm lỗ hổng trong mô hình trong ba mươi phút.
Ví dụ
Slide ba điền đủ mười hai ô cho một dịch vụ giả lập tên “Sổ Nhà Bán” của chị Hà, làm sổ sách hằng tháng cho người bán hàng nhỏ. Nhân vật và số liệu là giả lập để minh họa, và được ghi là “Ví dụ” trên slide. Số liệu ở dải ba ô khớp nhau: 25 giờ mỗi tuần và 4 giờ mỗi khách cho tối đa khoảng 27 khách, còn tiền công 12.000.000đ mỗi tháng cần 10 khách để hòa vốn.
Giấy phép
Mẫu này theo CC BY-SA 3.0, vì Lean Canvas gốc và Business Model Canvas mà nó dựa vào dùng giấy phép đó. Bạn được dùng cho việc kinh doanh, được sửa, miễn là ghi công như trên slide cuối và chia sẻ bản sửa của bạn theo cùng giấy phép. Mẫu là điểm khởi đầu để bạn tự điền, không phải lời khuyên pháp lý, thuế hay đầu tư.
